【品牌战略】中国锁具品牌战略营销开启市场的五大要点

    中国锁具品牌战略营销开启市场的五大要点

近年来，诸如手电筒、水杯、文具、挂锁等低关注度产品营销破局表现也是有声有色。其实，相对食品、医药、家电、日化、汽车等主流行业，锁具等小品类行业更容易实施营销爆破。提炼其共有基因如下：

关键点一：主流行业用烂的招数，第一个导入到低关注度行业品牌 ，就是营销创新，效果依然斐然。?玛锁以事件营销实施市场突围后，建立了全国营销网络，特别是河南、河北、山东年超千万级别的战略区域市场，请武打小明星释小龙为?玛形象代言人，户外广告挂在在石家庄自由港五金市场、邯郸汽车站对面等地方，以常规手段提升品牌知名度与美誉度，继续奠定与加强自己在交通锁龙头地位。

关键点二：锁具行业 意见领袖的力量，对于大多数普通消费者，大家都不是锁具专家，都是非专业消费，因此对于锁匠的信赖就是自然而然的。不少锁匠拥有自己的店面，由于他们独特的身份——民间消费者认可的锁具专家，他们在推介某款锁具产品的时候非常有说服力，成功率较高，所以，锁匠所开立的锁具店的销量都非常不错。

关键点三：锁具卖点的提炼，一个奇怪的现象是，作为防盗用的挂锁，“安全性”却不是品牌的第一卖点，特别对于机械锁更是如此，“防君子不防小人”与“魔高一尺道高一丈”的看法左右着锁具消费心理。因此“价格低、方便性、坚固性、艺术性、新颖性”等成为锁具企业挖掘的卖点。

关键点四：锁具用途 的创新。在居家用锁，除了传统庭院门锁、抽屉柜子、交通工具外、箱包之外，就是最传统的挂锁，其用途的创新也是层出不穷，“车载集装箱门、旅游网点的纪念锁”等都是营销外延的方向。

关键点五：锁具渠道的特点。“挂锁、交通锁、执手门锁”虽然都是大锁具范畴，但是三个品类渠道完全不同，挂锁明显是日杂用品主渠道，交通锁是交通零部件主渠道，执手门锁是建材五金 主渠道，忽视渠道特点的差异，在市场营销 上可能会犯原则性错误。

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