【品牌战略】品牌战略 陶企变“牛”第一利器

    品牌战略 陶企变“牛”第一利器

企业长远发展制胜关键“亚运有我，精彩之吉”，亚运会最大的合作伙伴“王老吉”，至2008年，红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额突破100亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，名副其实的“中国饮料第一罐”。王老吉如此“牛”，在于它运用了品牌战略的利器，取得竞争优势并逐渐发展壮大。

品牌能够确保企业的长远发展，一旦树立，尽管产品、技术和管理诀窍被对手模仿，但是品牌是消费者的认知、心理体验，这些认知和体验是不能被轻易模仿的。品牌战略则是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。

陶瓷行业是较早走入市场的建筑行业之一，在上世纪8090年代，陶瓷市场还处在供不应求的时候，企业是不需要品牌战略的，如何多快好省地生产才是企业经营的核心。进入90年代后期21世纪初期，市场经济演变至今，佛山的陶瓷企业已经超过200家，粗略估计，生存在佛山的品牌就已经上千了。陶瓷生产技术不断创新，产品供应量激增，企业库存的增加，市场出现了供过于求的现象。如何有效的把产品在同质化时期成为顾客第一选择，这是企业的追求。制定适合企业的品牌战略，因此成为品牌脱颖而出，使企业长远发展的制胜关键。

品牌战略方法有多种，哪一种适用，就要因时而异、因地而异、因企业而异了。

独特销售主张（usp）战略

针对现在陶瓷市场供过于求，产品趋向同质化的现象，将产品本身独特的卖点传播出去，借助一个强有力的卖点，就可以最快最好的销售，建立起有公司独特个性的品牌。说起仿古砖，第一感受是文化的瓷砖，有文化代表有思想，我们就想到金意陶那一句“有思想的瓷砖”。以“思想”为独特卖点，金意陶迅速成为仿古砖行列的龙头。

品牌形象（bi）战略

对于质量差不多的产品，消费者消费体验多次后，经验增加，对产品的差异注意力逐渐减弱，就是不单纯是品牌的理性选择，开始追求超出功能需要的感性价值。这时建立品牌，则需要通过广告宣传等手段，建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象，以吸引消费者的购买。设定一条好的广告语，对于建立感性的品牌形象帮助很大。“好生活，有神韵”，潜移默化的告诉了观众，神韵磁砖，过上好生活的选择。比如找明星代言的陶瓷产品，以明星的形象植入品牌的形象中，有利于消费者的接受。徐静蕾知性、大方、简单的形象，是众多ol追捧的生活态度，针对这样的市场，鹰卫浴携手徐静蕾，“引领ol慧生活时尚”的广告语出来了。

品牌定位（positioning）战略

在这样一个信息爆炸，充斥垃圾广告、低俗的标语的市场，消费者会产生厌倦心理。尽管市场上的品牌很多，但是在购买商品时，消费者更多的还是优先选择商品的代表品牌。因此，此时品牌战略就是，企业经营要由市场转向消费者心智，企业全力以赴让品牌在消费者的心智中，占据某个类别或特性的定位，即成为该品类或特性的代表品牌，让消费者产生相关需求时而成为首选。比如三英洁具的定位，标榜的是女性设计主张。围绕着女性消费者和女性消费意识出发，强调外在美与内在美的和谐统一，把情感和想象力放在首位，以玫瑰为图案，以玫瑰精神——激情、浪漫、想象力为品牌精神，稳稳的占据了女性卫浴洁具的代表品牌。

选取好的品牌战略方法，有着清晰的品牌定位，对于企业的长远发展，是一个事半功倍的关键。所谓“好的品牌定位是品牌成功的一半”。为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做的，中间会投入不少人力物力，所以尽快设好品牌战略，好比有着指南针的风帆，以最快的速度到达品牌建设的彼岸。

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